O Inbound Marketing é um tema recorrente na Octa, mas nunca dedicamos um tempo para abordá-lo com profundidade. Então, neste blog decidimos discutir sobre o que é Inbound Marketing!
Ele é também conhecido como “Novo Marketing”, uma vez que é mais utilizado após a ascensão do marketing digital. Isso acontece, já que as transformações digitais alteraram o comportamento do consumidor. Assim, tornou-se imprescindível repensar estratégias para conquistar o público.
O Inbound Marketing é parte dessa transformação e, atualmente, é uma das melhores estratégias de marketing do mercado.
Neste artigo, abordaremos:
- O que é Inbound Marketing?
- Benefícios do Inbound Marketing
- Como aplicar essas estratégias na sua empresa
O que é Inbound Marketing?
É “Marketing de Atração”, ou seja, o Inbound Marketing compõe um conjunto de estratégias que visa atrair, converter e encantar clientes mediante conteúdo relevante. O conceito nasceu do livro, “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, de Brian Halligan, cofundador da Hubspot. O objetivo dessa estratégia não é apenas fechar a compra, mas sim criar um vínculo duradouro entre marca e público.
Entre as estratégias que podem ser usadas estão: marketing de conteúdo, SEO ou redes sociais. Isso é feito para conquistar o cliente e obter permissão para continuar a comunicação com eles. Assim, os dias do marketing intromissivo ficaram para trás.
Em resumo, o Inbound Marketing é a estratégia que atrai os clientes até a sua empresa!
Benefícios do Inbound Marketing
O Inbound Marketing auxilia a sua marca na conquista do público certo. Com uma boa estratégia, o seu negócio pode atingir mais pessoas. Além disso, ele aproxima empresa e público, criando, gradualmente, uma relação duradoura e de confiança, bem como diminui o ciclo de vendas.
Outro benefício é a possibilidade de mensurar todas as ações da campanha. No Inbound Marketing, é possível saber, com precisão, quantas pessoas visualizaram, converteram ou compraram, em cada campanha, pelo uso de ferramentas de análise. Dessa maneira, sua empresa otimiza as campanhas para obter um ROI (Retorno sobre Investimento) melhor.
Por fim, o custo-benefício da aplicação é menor do que o do Marketing tradicional (ou Outbound Marketing), sendo 62% mais barato!
como aplicar essas estratégias na sua empresa
Primeiramente, devemos salientar que o Inbound Marketing é composto de várias etapas, a atração, a conversão, a venda e o encantamento. Cada uma dessas etapas contará com uma estratégia diferente.
Na etapa da atração, sua empresa desenvolverá artimanhas para atrair o público certo (tráfego qualificado). Isso pode ser conquistado através do marketing de conteúdo, blog, site, mídias sociais e SEO. Por sua vez, é durante a conversão que começa o relacionamento com o público. Isso é feito com landing pages, formulários, CTA, CRM e CRO.
A terceira etapa é a venda. Para finalizá-la, as empresas usam ferramentas, como a automação do marketing, e-mail marketing, nutrição de leads e lead scoring. Por fim, na etapa final, o encantamento, o objetivo do Inbound Marketing foi alcançado. Aqui, sua empresa poderá transformar o cliente em promotor da marca. Para isso acontecer, as estratégias usadas são serviços pós-vendas de qualidade e manter os clientes satisfeitos.
